Phú Mỹ Hưng – Thêm niềm vui nơi an cư mới

Tháng 10/2008, việc thi công phần móng của dự án Sky Garden – Giai đoạn 2 của Công ty Liên doanh Phú Mỹ Hưng (PMH) sẽ hoàn tất. Theo kế hoạch, cùng thời gian trên, PMH sẽ mời những khách hàng đã bốc thăm xác định thứ tự chọn sản phẩm Sky Garden 3 – Giai đoạn 2 từ năm 2007 tại Dinh Thống Nhất đến chọn sản phẩm.

Tạo thuận lợi cho người mua…

Số liệu thống kê năm 2007 cho thấy, số căn hộ được đăng ký giữ chỗ của giai đoạn 2 là 1.128 căn. Để tiện sắp xếp công tác tiếp đón khách hàng chu đáo, PMH đã chia làm 3 đợt chọn sản phẩm vào các ngày thứ Bảy, Chủ Nhật. Đơn vị này sẽ mời khách hàng đến chọn sản phẩm theo đúng thứ tự lượt rút thăm trước đây. Chị Thùy Chi nhà ở đường Lý Tự Trọng cho biết: “Với cách sắp xếp như thế này rất thuận tiện cho những công chức như chúng tôi. Chúng tôi sẽ có nhiều thời gian rảnh rang lựa chọn căn hộ mình yêu thích”.

Khi được hỏi về giá bán, ông Trương Quốc Hưng – Giám Đốc Phòng Tiếp Thị II của PMH cho biết “So với thời điểm khách hàng bốc thăm xác định lượt ưu tiên chọn sản phẩm một năm trước, hiện thị trường có nhiều biến động về vật liệu, nhân công… Tuy nhiên, quan điểm của chúng tôi là chia sẻ một phần khó khăn cùng với khách hàng nên giá bán sẽ được tính toán một cách hợp lý nhất, ít gây khó khăn cho người có nhu cầu”.

Theo đó, lịch thanh toán được chia làm 7 đợt: đặt cọc 10% khi chọn sản phẩm; 1 tháng sau ký hợp đồng đóng 20%; 4 đợt sau đó thanh toán 10% (mỗi đợt cách nhau 2 tháng); giao nhà đóng 30% và 10% thuế VAT. Tiêu chí đưa sản phẩm đến người có nhu cầu thật sự đã được xác định ngay từ đầu, do đó giá của giai đoạn 2 được cân nhắc điều chỉnh hợp lý chứ không căn cứ vào biến động thị trường. Giá bán Sky Garden 3 – Giai đoạn 2 trung bình khoảng 27 triệu/m². Giá bán đã được công bố trước thời gian chọn sản phẩm 1 tháng, tức vào cuối tháng 8/2008 để khách hàng chủ động sắp xếp.

Nhiều biện pháp hỗ trợ

Nhằm hạn chế khách đầu tư ngắn hạn, khi đưa sản phẩm chào bán PMH đã có nhiều chế tài như: 2 vợ chồng chỉ mua một căn, nhận nhà mới được chuyển nhượng, … đã tạo được điều kiện đưa sản phẩm đến những khách hàng có nhu cầu ở thật sự. “Với giải pháp này, ngay từ đầu chúng tôi đã hạn chế thấp nhất tình trạng đầu cơ, lướt sóng của nhiều nhà đầu tư, góp phần giúp khách hàng có nhiều cơ hội tiếp cận với nhà bán đúng giá của công ty”, ông Hưng nói thêm.

Theo khảo sát, nhóm khách hàng của Sky Garden 3 là những gia đình trẻ, công nhân viên chức, cán bộ, … có nhu cầu mua nhà ở thực sự nhưng thu nhập ở mức trung bình khá, tích lũy ban đầu còn hạn chế. Tuy nhiên, do thật sự muốn mua Sky Garden 3, nên đa phần họ đều chuẩn bị một khoản tài chính nhất định. Để hỗ trợ phần còn lại, PMH đang tích cực làm việc với một số ngân hàng. Dự kiến có 2 đến 3 ngân hàng sẽ tài trợ cho khách hàng vay khi mua căn hộ Sky Garden 3 – Giai đoạn 2, với mức lãi suất ưu đãi và thời hạn vay từ 10 đến 20 năm.

PMH đã đạt được thỏa thuận hợp tác với Ngân hàng Phát triển nhà đồng bằng Sông Cửu Long – Chi nhánh Sài Gòn (MHB) và Ngân hàng HSBC (HSBC) để thực hiện chương trình liên kết cho khách hàng mua căn hộ Sky Garden 3 – Giai đoạn 2 vay với nhiều ưu đãi về lãi suất, mở rộng đối tượng vay, …Mức cho vay tối đa trị giá đến 50% giá trị căn hộ theo hợp đồng mua bán/góp vốn giữa PMH và khách hàng, thời gian cho vay lên đến 10 năm đối với MHB và 25 năm đối với HSBC.

“Cả PMH, MHB và HSBC đều thống nhất tiêu chí tạo điều kiện thuận lợi để khách hàng có nhu cầu mua nhà để ở có thể sở hữu căn hộ dễ dàng hơn. Trong tình hình các nguồn vốn vay bị siết chặt – lãi suất cao, điều kiện cho vay khắt khe hơn, chương trình liên kết là sự nỗ lực của cả hai bên nhằm giúp khách hàng tiếp cận được những nguồn vay hiệu quả hơn, giảm được phần nào mối lo thanh toán khi đứng trước nhu cầu nhà ở cấp bách”, ông Hưng bày tỏ.