The Panorama – Thu hút mạnh khách hàng
Ít có dự án nào ngay từ khi công bố đã nhận được sự ủng hộ đông đảo của khách hàng. Sự kiện 90% khách hàng đặt mua căn hộ The Panorama ngay trong ngày công bố giai đoạn 1 đã tạo nên hiệu ứng tốt, khẳng định giá trị ưu việt của một không gian sống đồng bộ.
Do số lượng căn hộ giai đoạn 1 có hạn, nhiều khách hàng ra về với hy vọng lần sau sẽ đặt mua, nhưng cũng không ít người ra về với tâm trạng phấn khởi vì đã mua được căn hộ ưng ý.
“Tôi lựa chọn The Panorama bởi… cộng đồng đồng bộ”
Căn hộ The Panorama có kiến trúc hiện đại, được quy hoạch đồng bộ từ không gian kiến trúc, tiện ích tại chỗ cho đến cộng đồng xung quanh. Chị Bảo Uyên, ngụ tại Quận 10, TP.HCM phấn khởi khi nói đến quyết định mua căn hộ The Panorama: “Tôi chọn The Panorama tại Phú Mỹ Hưng bởi vị trí và tính cao cấp của dự án, từ không gian sống lý tưởng, khí hậu trong lành đến cộng đồng đồng bộ xung quanh. Còn gì thú vị hơn khi được tận hưởng cuộc sống an nhàn giữa không gian rộng mở, nhiều cây xanh và cảnh quan đẹp như thế. Chúng tôi tin rằng cuộc sống sẽ luôn thư thái, nhẹ nhàng khi sống ở một nơi như vậy”. Nhiều khách hàng tin tưởng trong tương lai không xa, The Panorama sẽ trở thành một địa danh mới phía Nam Sài Gòn.
Trong số những khách hàng quan tâm đến chất lượng căn hộ, đã ổn định cuộc sống tại Phú Mỹ Hưng, họ vẫn muốn “có” thêm căn hộ nữa để các thành viên gia đình được ở gần nhau: “Tôi mua The Panorama vì muốn đưa ba mẹ về ở, ba mẹ tôi rất thích ở đây. Tuy ba mẹ tôi đã có một căn nhà ở quận trung tâm nhưng họ không thích lắm vì bên đó không có cảnh quan, công viên cũng không nhiều, cứ bước ra khỏi nhà là đụng đường xá, xe cộ nườm nượp,…còn ở đây không khí trong lành, đường xá rộng rãi, sạch đẹp, an toàn, hơn nữa trước nhà còn có một công viên kênh đào đẹp như thế thì chẳng còn ở đâu hơn nữa” – đó là cảm nhận của Chị Thu Bình, một “cư dân” đang sống tại Khu phố Park View – Phú Mỹ Hưng.
Thanh toán linh hoạt và sự hỗ trợ vay vốn từ ngân hàng HSBC
Nhằm tạo điều kiện cho khách hàng dễ mua, Công ty Phú Mỹ Hưng có phương thức thanh toán khá linh hoạt, có thể trả góp dài hạn qua ngân hàng. Với dự án này, Công ty Phú Mỹ Hưng đang liên kết với ngân hàng HSBC thực hiện chương trình cho vay trả góp, trong đó thời hạn vay lên đến 15 năm và tỷ lệ tiền vay là 70% giá trị căn hộ, khách hàng có thể sử dụng chính căn hộ để thế chấp. Theo ông Ngô Quốc Hòa – Giám đốc Phát Triển Kinh Doanh, Dịch Vụ Tài Chính Cá Nhân Ngân hàng HSBC –Đây là lần đầu tiên ngân hàng thiết kế chương trình cho vay nhà trả góp với nhiều ưu đãi dành cho người vay với tỷ lệ tiền vay cao và thời hạn vay dài nhất từ trước đến nay. Cũng theo ông Hòa, hiện ngân hàng tiếp nhiều khách hàng đến tìm hiểu thông tin về chương trình này và tỷ lệ giao dịch thành công rất cao.
TƯỜNG MINH
Theo SGGP, ngày 23-11-2005
|
KHÁCH HÀNG MUA NHÀ TẠI THE PANORAMA Nhằm đáp ứng nhu cầu hỗ trợ tài chính cho việc mua căn hộ tại dự án, chúng tôi đã gặp gỡ và trao đổi trực tiếp với ông Ngô Quốc Hòa – Giám Đốc Phát Triển Kinh Doanh – Dịch Vụ Tài Chính Cá Nhân Ngân Hàng HSBC. PV: Thưa ông, vì sao HSBC chọn tài trợ cho khách hàng mua căn hộ tại dự án The Panorama? Ông đánh giá như thế nào về đối tượng khách hàng của Dự án này? Ông Ngô Quốc Hòa: Công ty Liên doanh Phú Mỹ Hưng là đối tác lâu năm của HSBC có nhiều kinh nghiệm và thành tựu nhất định trong quy hoạch, phát triển đô thị mới. Dự án căn hộ cao cấp Panorama được công bố tiếp sau thành công của các dự án trước, nhằm đáp ứng nhu cầu có thật và ngày càng cao về một môi trường sống tiện nghi. Đối tượng khách hàng The Panorama là những doanh nhân, trí thức có thu nhập cao và ổn định, có nhu cầu an cư tại một môi trường sống hiện đại và cao cấp. Đây cũng là một trong những đối tượng khách hàng chính mà HSBC nhắm đến, không những tài trợ mua nhà mà còn cho rất nhiều sản phẩm tài chính trọn gói khác mà HSBC thiết kế cho khách hàng của mình. PV: Khi khách hàng đã đặt cọc giữ chỗ tại Phú Mỹ Hưng, thủ tục cần thực hiện là những gì? Thời gian thẩm định từng khâu như thế nào? Ông Ngô Quốc Hòa: Chúng tôi quan tâm đến chất lượng dịch vụ cung cấp cho khách hàng. Sau khi liên hệ với Ngân hàng HSBC, khách hàng được tư vấn và nộp các chứng từ cần thiết trong vòng từ 3 đến 5 ngày, HSBC sẽ thông báo kết quả thẩm định. PV: Điều kiện nào khách hàng có thể được vay? Những giấy tờ hợp pháp chứng minh thu nhập? Ông Ngô Quốc Hòa: Ngoài những yếu tố về độ tuổi, công việc, thu nhập, một trong những điều kiện chính để khoản vay được chấp thuận là tỉ lệ tổng các khoản thanh toán nợ vay hàng tháng so với tổng thu nhập ròng hàng tháng của khách hàng không vượt quá 70%. Các loại giấy tờ hợp pháp chứng minh thu nhập như sau: Đối với nhân viên công ty thì hợp đồng lao động nêu rõ mức lương, xác nhận của Công ty về mức lương thực lãnh, thời gian làm việc và bảng lương 3 tháng gần nhất. PV: Khách hàng có thể sử dụng các tài sản khác để tham gia thẩm định thu nhập hay làm bảo chứng cho khoản vay hay không? Tiền trả góp được tính như thế nào? Ông Ngô Quốc Hòa: Việc đưa các tài sản ngoài căn nhà đang mua trả góp vào hồ sơ yêu cầu cung cấp khoản vay sẽ là yếu tố có lợi đối với khách hàng, làm tăng tính thuyết phục của hồ sơ. Ngân hàng sẽ xem xét khả năng này. Tuy nhiên chúng tôi cũng xin nhấn mạnh là khả năng trả nợ khoản vay vẫn là yếu tố quan trọng nhất trong việc đánh giá xét duyệt hồ sơ và tài sản ngoài căn nhà mua trả góp sẽ chỉ là yếu tố phụ thêm. Tiền lãi và gốc sẽ được khấu trừ hàng tháng từ tài khoản của khách hàng vay. Tiền vay gốc sẽ được chia đều để trả góp hàng tháng trong suốt thời hạn khoản vay (tối đa 180 tháng). Tiền lãi hàng tháng sẽ được tính trên số dư nợ thực tế (do vậy tiền lãi sẽ giảm dần sau mỗi tháng). PV: Ông đánh giá như thế nào về hiệu quả chương trình cho vay? Đánh giá khách quan về thị trường căn hộ hiện nay tại thành phố Hồ Chí Minh? Ông Ngô Quốc Hòa: Chúng tôi tin rằng chương trình này sẽ đáp ứng được nhu cầu của những khách hàng tiềm năng. Ở đây tôi muốn nhấn mạnh là những người có nhu cầu mua nhà thật sự để ở. Bản thân các chương trình liên kết mua nhà trả góp từ nhà đầu tư và các ngân hàng đều nhằm mục đích tạo điều kiện thuận tiện nhất để khách hàng giảm bớt gánh nặng tài chính mà vẫn sở hữu căn hộ đã chọn. Hiện nay, các chương trình cho vay nhà trả góp với thời hạn 15 năm với tỷ lệ tiền vay đến 70% giá trị căn nhà tại các ngân hàng chưa phổ biến. Phần lớn các ngân hàng áp dụng chương trình cho vay mua nhà trả góp, đặc biệt căn hộ cao cấp với thời hạn 5 7, 10 năm và tỷ lệ vay thường chỉ là 50%. Ngoài ra, để tạo hiệu quả tối ưu cho chương trình này, HSBC có một đội ngũ chuyên viên chuyên biệt nhằm cung cấp cho khách hàng thời gian thẩm định xử lý hồ sơ nhanh nhất và thủ tục ngân hàng đơn giản nhất. Với chất lượng dịch vụ hoàn hảo cùng nhiều ưu đãi về thời hạn vay 15 năm cũng như tỷ lệ vay 70% như trên, chúng tôi hy vọng chương trình sẽ đáp ứng nhu cầu mua nhà của nhiều khách hàng và tôi tin tưởng chương trình hợp tác giữa Phú Mỹ Hưng và HSBC sẽ thành công. Xin chân thành cám ơn Ông ! Lê Dung |
