Lý giải về sức hút của Green Valley, ý kiến của khách hàng, tiềm năng của thị trường

Sự hình thành diện mạo đô thị Phú Mỹ Hưng – một khu đô thị hoàn chỉnh chức năng và phong cách sống, đã góp phần tạo nên sự chuyển dịch về khu vực nhà ở được chọn mua trong thời gian gần đây. Nhiều người chọn mua nhà trong khu đô thị, nhiều người chọn các dự án lân cận và lấy Phú Mỹ Hưng làm mốc để đo khoảng cách cũng như sử dụng tiện ích đã đầy đủ ở đây. Chính sự chuẩn bị chu đáo mọi mặt từ nhiều năm trước là cơ sở lý giải cho sức hút các dự án của Phú Mỹ Hưng thời gian qua, mà gần đây nhất là dự án Green Valley.

Chọn đúng phân khúc khách hàng

Sau 5 tháng đưa dự án Green Valley ra thị trường, chủ đầu tư Phú Mỹ Hưng cho biết đến nay, tỷ lệ tiêu thụ bình quân ở các đợt đã đạt mức 85% trên số lượng 546 căn hộ. Một khi xác định đa số khách hàng là những “công dân cổ trắng” – giới văn phòng, quản lý cấp trung và tiểu thương kinh doanh vừa và nhỏ, Phú Mỹ Hưng đã quy hoạch dự án với những ưu điểm đáp ứng một cách thiết thực nhất những nhu cầu của họ.

Diện tích căn hộ dưới 100m2 chiếm 36% trên tổng số căn hộ, giá bán hợp lý nên dễ thu hút người mua. Green Valley còn ghi điểm cộng với khách hàng bởi lịch thanh toán 30 tháng áp dụng cho tất cả giai đoạn chào bán bởi sự hỗ trợ cho vay của nhiều ngân hàng với gói lãi suất ưu đãi, lịch thanh toán dài hạn giúp người mua giảm bớt áp lực tài chính cho tới lúc nhận nhà. Trong đó, phải kể tới các ngân hàng đã đồng hành cùng Phú Mỹ Hưng qua rất nhiều dự án là Ngân hàng TMCP Á Châu (ACB), Ngân hàng TMCP Ngoại thương (Vietcombank) và Ngân hàng Việt Nam Thịnh Vượng (VP Bank)…

Trải nghiệm thực tế

Sự thuận tiện về điều kiện sống đã thu hút nhiều người đến Phú Mỹ Hưng an cư và đó là kênh thông tin hữu dụng nhất cho người muốn mua nhà. Đây là một lợi thế rất lớn cho cả 2 bên. Người mua hiện nay rất cẩn trọng trong việc tìm hiểu sản phẩm và không gì thuyết phục họ một cách trọn vẹn bằng cảm nhận đến từ trải nghiệm thực tế. Ngoài giá bán, khách hàng đặc biệt quan tâm đến “sản phẩm thật, giá trị thật” theo nhiều nghĩa: Ngôi nhà được đặt ở đâu, họ được hưởng tiện ích gì, không gian mở xung quanh ngôi nhà, cụ thể là trường học, siêu thị, ngân hàng, dịch vụ giải trí, cộng đồng… được quy hoạch ra sao? Chính sự trải nghiệm về cảnh quan thật, tiện ích thật và giá trị hưởng thụ từ bạn bè, người thân, giúp người mua dễ hình dung rõ không gian sống trong tương lai, giúp họ đưa ra quyết định nhanh hơn.

Giá trị kép

Nếu Happy Valley chào bán vào năm 2013 với 786 căn, tỷ lệ tiêu thụ 99%, thì ở Green Valley, sau 4 giai đoạn công bố từ cuối quý 1 đến nay, số lượng căn hộ đặt mua đạt 80%. Có nhiều trường hợp, khách hàng mua từ hai căn trở lên, không chỉ mua cho gia đình ở, mua cho con cái mà còn đầu tư cho thuê. Nhiều khách hàng gọi mua từ 2 căn nhà Phú Mỹ Hưng là phương án “lưỡng toàn kỳ mỹ”: Gia đình vẫn có thể quây quần trong cùng khu ở, vẫn có không gian riêng và đặc biệt thuận tiện cho việc giao dịch, chăm sóc căn hộ mình cho thuê.

Khách hàng ở cả 2 dự án Green Valley và Happy Valley đánh giá giá trị gia tăng của dự án phải đặt trong tầm nhìn 3~5 năm tới. Không thể phủ nhận thực tế, nhà cạnh sân Golf 9 lỗ Nam Sài Gòn ở Phú Mỹ Hưng vốn dĩ đã hiếm, chỉ có 3 dự án được quy hoạch, mà Green Valley là một trong số đó. Ưu thế của Green Valley khá phù hợp với xu hướng đầu tư cho thuê vì đây là dự án hiếm hoi ở Phú Mỹ Hưng có nhiều căn hộ diện tích dưới 100m2, giá bán phù hợp so với những dự án cùng phân cấp ngay trong đô thị. Ngoài ra, với hàng loạt tiện ích phục vụ đời sống như hồ bơi, chỗ đậu ô tô, bệnh viện, trường học, sân golf, trung tâm mua sắm Crescent Mall, khu thương mại tài chính mà khách thuê làm việc tại đó… đảm bảo thu hút nguồn khách dồi dào cho thị trường này và đảm bảo giá thuê có thể sinh lời cho nhà đầu tư ngay khi nhận nhà.

Pháp lý an toàn

Thời gian qua, rất nhiều tranh chấp giữa người mua nhà và chủ đầu tư đã khiến khách hàng e ngại khi mua nhà đất dự án. Bảo đảm vấn đề pháp lý, đảm bảo dự án minh bạch thông tin là một lợi thế mà Phú Mỹ Hưng đã, đang và sẽ thu hút được thị trường. Trong hợp đồng giao dịch, tính pháp lý của dự án và việc bàn giao nhà ở được thể hiện chi tiết. Ngay cả điều khoản xử lý vi phạm khi chủ đầu tư chậm bàn giao căn hộ cũng được quy định rõ trong hợp đồng, tương tự như điều khoản xử lý vi phạm khi bên mua chậm thanh toán.

Đặc biệt, với nguồn tài chính ổn định, chủ đầu tư không cần thế chấp dự án cho các ngân hàng, mà theo đó, khách mua nhà ở Phú Mỹ Hưng được phép thế chấp ngân hàng nhà ở hình thành trong tương lai vì trong trường hợp cần kíp họ có thể sử dụng tài sản đang mua này để xoay vốn cho mục đích kinh doanh. Chính điều này cũng là một phần tác động đến quyết định chọn mua nhà ở Phú Mỹ Hưng của nhiều người.

ĐÁNH GIÁ VỀ GREEN VALLEY TỪ CÁC CHUYÊN GIA ĐỐI TÁC

Tiến sĩ Sử Ngọc Khương – Giám đốc Bộ phận Đầu tư của Công ty TNHH Savills

Phú Mỹ Hưng là một chủ đầu tư đã tham gia thị trường Việt Nam từ sớm. Không phải đến bây giờ, dù dự án Green Valley được đưa ra trong thời điểm khó khăn nhưng vẫn bán rất tốt, mà từ trước đây những dự án như Sky Garden, Happy Valley cũng tương tự. Còn về dự án biệt thự như Chateau, dù trị giá rất lớn lên tới vài triệu đô la cho mỗi căn nhưng Phú Mỹ Hưng vẫn bán thành công. Điều này được lý giải trước hết họ có khả năng tài chính vững chắc, thực hiện tốt các cam kết với khách hàng và duy trì được dịch vụ hậu mãi sau bán nhà. Do đó, Phú Mỹ Hưng đã có một uy tín nhất định trên thị trường bất động sản. Những thành công của Phú Mỹ Hưng không đến từ ngẫu nhiên mà họ có chiến lược, định phân khúc, phân kỳ đầu tư rõ ràng và sự tính toán kỹ lưỡng bài bản để đạt được những mục tiêu thành công đó”.

Ông Hà Hữu Thùy – Giám đốc Trung tâm Phát triển đối tác và cho vay có tài sản đảm bảo – Ngân hàng Việt Nam Thịnh Vượng (VPBank)

Green Valley có sức hấp dẫn và ưu điểm vượt trội hơn so với các dự án trên thị trường hiện nay như: uy tín của chủ đầu tư – một nhà đầu tư bất động sản hàng đầu Việt Nam, tiến độ xây dựng và chất lượng công trình luôn được giám sát và cam kết, diện tích dễ chọn, giá cả dễ mua, vị trí lý tưởng, thiết kế hiện đại, tiện ích dịch vụ chuyên nghiệp, chính sách bán hàng và ưu đãi khách hàng tối đa… Đặc biệt, sự hỗ trợ tài chính của các ngân hàng, trong đó có VPBank với những gói vay ưu đãi, linh hoạt đã giúp sản phẩm Green Valley trở nên hấp dẫn, khả thi hơn đối với người mua. Vì vậy, tỷ lệ tiêu thụ hơn 80% là khá cao, phản ánh đúng với sức hấp dẫn và giá trị đích thực của dự án.

Ông Hà Hữu Thùy – Giám đốc Trung tâm Phát triển đối tác và cho vay có tài sản đảm bảo – Ngân hàng Việt Nam Thịnh Vượng (VPBank) Ông Từ Tiến Phát – Giám Đốc Khối Khách hàng Cá nhân Ngân Hàng Á Châu (ACB)

Sự hồi phục của thị trường bất động sản đang dần hiện rõ, nền kinh tế đang dịch chuyển đúng hướng. Bên cạnh kênh đầu tư tài chính ít thu hút người dân thì cơ hội cho thị trường bất động sản ngày càng cao và tỉ lệ 80% căn hộ Green Valley được tiêu thụ qua 4 lần mở bán là một ví dụ tiêu biểu điển hình. Điều đó cũng khẳng định được sự tiếp nối thành công của chủ đầu tư Phú Mỹ Hưng.

Tiềm năng thị trường bất động sản hiện tại trong tầm ngắm các ngân hàng

Ông TỪ TIẾN PHÁT

Hiện nay, bất động sản đang ở thời kỳ giá bán được định gần nhất với giá thị trường, tính cạnh tranh cao và người mua được nhiều ưu đãi. Việc mua nhà đầu tư cho thuê đang là một xu hướng được nhiều người quan tâm. Chỉ cần tiền cho thuê nhà mang lại lợi nhuận tương đương gửi tiết kiệm là đã hấp dẫn, bởi nó có thể mang lại cho chủ đầu tư nguồn thu ổn định hàng tháng, đến khi thị trường thật sự hồi phục, giá nhà đất tăng trưởng trở lại thì giá chênh lệch sẽ là nguồn lợi lớn hơn nữa.

Đối với ngân hàng thì cho vay mua nhà, tín dụng cá nhân đang là kênh được ưu tiên bởi cho vay bất động sản ít rủi ro hơn các lĩnh vực khác. Cùng mục đích gia tăng giá trị tài sản và đáp ứng nhu cầu khách hàng, ngân hàng ACB triển khai chương trình cho vay mua “ngôi nhà đầu tiên” dành cho khách hàng cá nhân có thu nhập từ 10 triệu đồng với lãi suất 8,9%/năm trong năm đầu tiên đi kèm tiện ích cho khách hàng như không tính phí trả nợ trước hạn, phí dịch vụ, phí quản lý tài sản và phí duyệt khoản vay.

Ông NGUYỄN NHƯ TƯỞNG

Dòng tiền đầu tư vào bất động sản của người mua nhà đang được tăng lên đáng kể, không chỉ những người mua để ở mà nhiều khách hàng mua để làm tài sản và đầu tư. Chúng tôi sẵn sàng đáp ứng nhu cầu vay vốn của khách hàng cá nhân mua bất động sản để ở và kết hợp cho thuê, chúng tôi coi đây là kênh đầu tư an toàn, hiệu quả đồng thời đáp ứng được mong mỏi của người dân. Tôi thấy thị trường bất động sản đang dần đi vào ổn định và sẽ phát triển mạnh mẽ trong những tháng cuối năm 2014 và năm 2015 nên đây là giai đoạn rất hợp lý để những khách hàng có tiền đầu tư kinh doanh bất động sản.

Ông HÀ HỮU THÙY

Sau khoảng thời gian dài đóng băng, từ đầu năm 2014 đến nay, dòng tiền đầu tư vào bất động sản đang tăng nhanh, hầu như nằm ở phân khúc nhà trung cấp và nhà ở giá rẻ, người mua nhà thực sự để ở chiếm phần lớn, tập trung chủ yếu vào giới trẻ, người đi làm có nghề nghiệp và thu nhập ổn định. Đồng thời, với nhiều tín hiệu tốt từ thị trường, các chủ đầu tư đang khởi động lại các dự án cũ và triển khai nhiều dự án mới. Đối với các ngân hàng, thì thời điểm này cũng là thời điểm bắt đầu cạnh tranh để tăng mạnh dư nợ tín dụng mua nhà đất. Chính vì vậy nhiều chuyên gia đánh giá đây là thời điểm khá thích hợp để đầu tư bất động sản, cả để ở và để đầu tư cho thuê hoặc dài hạn.